致維康國(guó)際：

《數(shù)字音視工程》雜志，主要以數(shù)字音視頻工程項(xiàng)目以及聚焦案例的技術(shù)方案為主題內(nèi)容，用深入精辟的AV集成案例專題, 推進(jìn)工程商、終端用戶學(xué)習(xí)各類應(yīng)用解決方案，讓客戶了解可用何種數(shù)字音視頻技術(shù)解決其實(shí)際需求，并實(shí)際掌握各種技術(shù)方案，始終持續(xù)并專注于打造一個(gè)包含供應(yīng)商、工程商、集成商以及應(yīng)用單位在內(nèi)的三方對(duì)話平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)首屈一指的深入數(shù)字音視頻集成工程,展現(xiàn)集成技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)雜志。

而數(shù)字音視工程行業(yè)前沿平臺(tái)——數(shù)字音視工程網(wǎng)，簡(jiǎn)稱數(shù)字音視網(wǎng)，旨在為會(huì)議、指揮、演藝、安防、廣播、圖像展示等數(shù)字音視工程領(lǐng)域搭建一個(gè)高效的電子商務(wù)平臺(tái)，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供形式多樣的信息服務(wù)和增值功能。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，數(shù)字音視網(wǎng)現(xiàn)已成為終端客戶、集成工程商、專業(yè)工程商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、元器件廠家相互之間的良好溝通平臺(tái)，并已成為數(shù)字音視工程領(lǐng)域最專業(yè)，最權(quán)威，最全面的行業(yè)資源性垂直媒體。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，維康國(guó)際在業(yè)內(nèi)取得較大成功，數(shù)字音視工程特邀您分享成功經(jīng)驗(yàn)。本刊擬于2020年6月，對(duì)您進(jìn)行郵件+文字采訪，敬希安排采訪事宜。祝您身體健康，工作順利！

《數(shù)字音視工程》編輯部

2020年6月18日

采訪提綱

數(shù)字音視工程網(wǎng)：維康國(guó)際成立至今已有20年了，企業(yè)創(chuàng)立時(shí)初衷是什么?在行業(yè)內(nèi)有著怎樣的特色?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?市場(chǎng)空間在哪里?

維康國(guó)際：

習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中莊嚴(yán)宣告：“中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國(guó)人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興?！?/p>

我們維康國(guó)際也將邁過(guò)20個(gè)春秋，企業(yè)創(chuàng)立之初，我們維康人的初心就是把為維康打造成為中國(guó)顯示領(lǐng)域的知名品牌，讓全國(guó)的用戶享受到維康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、前沿的顯示解決方案和滿意的服務(wù)。

我們一直認(rèn)為，在中國(guó)做到產(chǎn)品差異化是一件很困難的事，但是我們可以在技術(shù)方面做到不斷領(lǐng)先，產(chǎn)品可以模仿、復(fù)制，但唯獨(dú)服務(wù)不能復(fù)制。所以我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)一直以技術(shù)領(lǐng)先、嚴(yán)抓產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供售前（免費(fèi)勘查現(xiàn)場(chǎng)、效果設(shè)計(jì)、方案制作、協(xié)助投標(biāo)、）、售中（送貨上門(mén)、安裝調(diào)試、交接驗(yàn)收、使用培訓(xùn)）、售后（24小時(shí)服務(wù)電話、2小時(shí)響應(yīng)、上門(mén)售后、免費(fèi)更換）一條龍的周到服務(wù)。

我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、領(lǐng)先的技術(shù)：在LCD顯示屏領(lǐng)域，在拼縫日益縮小的情況下，目前最窄拼縫達(dá)到0.88mm，我們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)LCD液晶拼接0mm無(wú)縫拼接技術(shù)，并獲得國(guó)家發(fā)明專利，并成功投入市場(chǎng)，獲得用戶的肯定。同時(shí)針對(duì)LCD拼接屏在視頻會(huì)議應(yīng)用中顯示白底色彩、亮度不一致的情況，維康推出 “無(wú)色差”勻屏顯示方案，將顯示屏的亮度均勻性指標(biāo)達(dá)到≥95%，達(dá)到畫(huà)面色彩和亮度的一致性，這一技術(shù)獲得國(guó)家軟件著作權(quán)。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，維康在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域不斷推陳出新，在視頻同步技術(shù)、等比例不變形、分布式管理控制系統(tǒng)、多媒體交互等多方面獲得15項(xiàng)軟件著作權(quán)，4項(xiàng)國(guó)家專利，同時(shí)今年申請(qǐng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

2、穩(wěn)定的產(chǎn)品：在生產(chǎn)、銷售管理過(guò)程中，完全按照國(guó)家ISO9001質(zhì)量管理體系實(shí)施，為生產(chǎn)出合格穩(wěn)定的產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品全面通過(guò)過(guò)國(guó)家的強(qiáng)制性3C認(rèn)證，并獲得國(guó)家公安部檢測(cè)報(bào)告，另外，我們的產(chǎn)品也是獲得了國(guó)家節(jié)能、環(huán)保雙認(rèn)證，這是在顯示領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的。為了獲得海外市場(chǎng)的認(rèn)可，公司產(chǎn)品還通過(guò)了國(guó)際上的CB、FCC、RoHS、CE認(rèn)證，出口到烏茲別克斯坦、津巴布韋等國(guó)家。

3、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：目前為了能夠更好為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們分別在深圳、北京、山東設(shè)立生產(chǎn)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心，同時(shí)在遼寧、安徽、云南、青島、四川、上海等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和辦事處，未來(lái)2年內(nèi)，公司將在全國(guó)設(shè)立10多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，更好的提供全方位的服務(wù)。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：在大屏顯示屏領(lǐng)域，不論是LCD，還是LED，行業(yè)內(nèi)都有許多強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，維康國(guó)際擁有哪些典型產(chǎn)品?

維康國(guó)際：

在大屏顯示領(lǐng)域中，為了能夠做到技術(shù)領(lǐng)先，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷加大研發(fā)投入力度，分別在LCD、LED小間距、智能會(huì)議平板等產(chǎn)品方面獲得了非常多成就。

在客戶日益要求高清晰大屏的需求下，維康2020年推出的LCD液晶拼接屏全面支持全高清4K清晰度，比以往常規(guī)1080P產(chǎn)品清晰度提高4倍。

在LED小間距方面，維康推出16:9黃金比例的600*337.5箱體，采用全前維護(hù)壓鑄鋁箱體設(shè)計(jì)，全面支持0.9/1.2/1.5/1.8間距產(chǎn)品，采用國(guó)星封裝燈珠，集創(chuàng)北方IC芯片，以其超高的性價(jià)比，獲得用戶的一致好評(píng)。

同時(shí)，公司針對(duì)視頻會(huì)議及培訓(xùn)推出的75-100寸高清4K智能會(huì)議平板，集成攝像頭、麥克、音響、白板等功能，支持筆記本、手機(jī)無(wú)線投屏，可以支持4畫(huà)面同時(shí)上屏，為工作會(huì)議、培訓(xùn)大大提高了工作效率，也很受用戶的歡迎。

除此之外，維康國(guó)際還有許多的產(chǎn)品，可以到維康官網(wǎng)m.dtstem.cn去了解。

數(shù)字音視工程網(wǎng):維康國(guó)際成立20年日益壯大，您覺(jué)得維康國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

維康國(guó)際：

我覺(jué)得我們核心競(jìng)爭(zhēng)力莫過(guò)于我們團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力、凝聚力、執(zhí)行力。20多年的市場(chǎng)的錘煉，把我們一線銷售部的同事們鍛煉成為了行業(yè)內(nèi)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的的銷售專家，不斷為客戶帶來(lái)最成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品解決方案；20年的產(chǎn)品安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，把我們工程技術(shù)人員培養(yǎng)成了經(jīng)驗(yàn)豐富的精英，為客戶排除各種疑難雜癥；20年維康文化的沉淀，把“全心全意為客戶服務(wù)”的服務(wù)理念植入每個(gè)維康人的心中?？傊?，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是與別人不一樣的團(tuán)隊(duì)。

任何時(shí)候，市場(chǎng)都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，但是越高端的市場(chǎng)定位，就越注重服務(wù)的品質(zhì)。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品上不斷追求創(chuàng)新、生產(chǎn)上嚴(yán)抓品質(zhì)管理，服務(wù)上更是朝著讓客戶感動(dòng)為目標(biāo)去努力。我相信，我們的努力付出，一定會(huì)換得客戶的青睞與信任，為實(shí)現(xiàn)把維康國(guó)際打造成為顯示領(lǐng)域高端服務(wù)知名品牌而奮斗終生。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：經(jīng)過(guò)這些年，您們的產(chǎn)品服務(wù)過(guò)哪些具有代表性的項(xiàng)目?主要通過(guò)怎么樣的努力獲得的?企業(yè)的服務(wù)理念是什么?

維康國(guó)際：

目前，我們的產(chǎn)品已應(yīng)用到全國(guó)的各行各業(yè)，具有代表性的項(xiàng)目有廣東江門(mén)市中級(jí)人民法院完成的一組3*6的0mm無(wú)縫液晶拼接屏案例，安裝于法院的會(huì)議報(bào)告廳內(nèi)，主要用于視頻會(huì)議。0mm無(wú)縫液晶拼接屏由我公司最早在2016年推出并量產(chǎn)，該技術(shù)是在傳統(tǒng)55寸液晶拼接屏的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在液晶的邊框位置增加了一個(gè)由LED微間距燈珠組成的發(fā)光源，并且通過(guò)軟件控制其發(fā)光與圖像的顯示，實(shí)現(xiàn)液晶與LED部分的融合，也被稱之為電子LED光源補(bǔ)償技術(shù)，該技術(shù)已榮獲國(guó)家發(fā)明專利。

其產(chǎn)品陸續(xù)在青島海關(guān)、中國(guó)空間技術(shù)研究院、濟(jì)南職業(yè)學(xué)院、貴州龍里縣公安局、濰坊公安局、廣西人力資源與社會(huì)保障局、山東大學(xué)、南昌溫圳監(jiān)獄、北京鐵路局、蘭州地震局等項(xiàng)目中使用，其產(chǎn)品帶來(lái)的巨大屏幕的無(wú)縫顯示效果受到用戶的青睞。

另外還有新疆庫(kù)爾勒國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)業(yè)廳使用的2組2*3內(nèi)弧與外弧設(shè)計(jì)的OLED拼接屏，是我們于2019年推出55寸OLED拼接屏新產(chǎn)品，并在2019深圳安博會(huì)期間隆重展出。OLED拼接屏拼接顯示技術(shù)是指采用OLED技術(shù)的一種可以實(shí)現(xiàn)屏幕拼接的顯示技術(shù)，是一種新型的超薄拼接顯示屏幕，它最大的特點(diǎn)是面板具有柔性、彎曲功能，可以實(shí)現(xiàn)弧形、波浪形等異形的拼接效果，相比于常規(guī)的液晶拼接屏，OLED拼接屏可以實(shí)現(xiàn)更加豐富的拼接效果，應(yīng)用場(chǎng)合也更加廣泛，多用于各咱展覽展示領(lǐng)域。

代表性的項(xiàng)目還有很多很多，我們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)最前言的大屏顯示解決方案，同時(shí)我們企業(yè)的服務(wù)理念就是“全心全意為客戶服務(wù)”。

我們?cè)诿课讳N售人員的思想上強(qiáng)化服務(wù)觀念，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化服務(wù)，做到全心全意為客戶服務(wù)，達(dá)到“感動(dòng)服務(wù)”，既我們的客戶需要什么？我們能為客戶提供怎樣的服務(wù)？直到客戶滿意，我們還能為客戶做什么？直至客戶感動(dòng)。

了解每一位客戶，做到客戶沒(méi)想到的我們能想到，客戶想到的我們提前做到，客戶認(rèn)為我們做的已好的我們要做的更好，使客戶喜歡我們?yōu)樗麄兲峁┑姆?wù)，需要我們?yōu)樗麄兎?wù)，實(shí)現(xiàn)我們服務(wù)的目的。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：過(guò)去一段時(shí)間，受疫情的影響，企業(yè)發(fā)展如何？維康國(guó)際2020年的經(jīng)營(yíng)預(yù)期如何？

維康國(guó)際：

2020年第一季度受疫情的影響，公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成受到一定的影響，尤其是北京公司剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)不久，又受到新發(fā)地突發(fā)疫情影響，現(xiàn)只能居家辦公，但山東、深圳已經(jīng)從4月份開(kāi)始恢復(fù)到正常的工作當(dāng)中，并且最近5、6月份銷售業(yè)績(jī)成直線上升趨勢(shì)。相信，在廣大客戶朋友的支持下，我們將度過(guò)難關(guān)，爭(zhēng)取達(dá)成2020年銷售目標(biāo)。